ag真人游戏标准股份2024年一季度董事会经营评述

　　ag真人游戏标准股份2024年一季度董事会经营评述报告期内，公司坚定“为环境与服饰文明提供智慧绿色的系统解决方案和系统服务”的企业使命，推动公司从出售单一缝制设备的供应商向环境与服饰领域的系统解决方案商和系统服务商的转变。公司主要围绕以下方面深入开展工作：以强化缝制方案业务核心能力为着力点，持续发力威腾业务领域，不断扩大威腾市场影响力。市场拓展方面，充分利用展会、新媒体全方位多渠道进行威腾系列产品的宣传推广，邀请客户到公司现场参观交流，深挖用户需求，实现威腾产品直销终端客户零突破；积极协同代理商走访江苏、成都等目标市场客户，持续跟踪挖掘新的订单需求，不断拓展汽车座椅、汽车内饰、家具市场等增量客户资源。市场营销方面，持续跟进重要客户的长线需求规划，积极响应参加招标项目，对已中标项目快速精准实现产品交付。积极落实对外以客户为中心理念，快速反应对客户进行维保服务，以高质量的全流程服务赢得客户信任。以强化缝制方案业务核心能力为着力点，积极增强智能缝制单元优势，不断提高细分领域市场话语权。市场拓展方面，以模板机等半自动化设备为抓手，升级常规款模板机产品，利用公司优质渠道资源，实现自动化、智能化设备及缝制单元定制化需求的开发销售；以长春区域模板机销售为依托，逐步拓展厚料模板机在汽车内饰工厂的应用。市场营销方面，及时响应客户竞标项目，提前确认厚料模板机技术协议参数，确保符合客户需求，持续跟进客户项目招标；升降旋转模板机成功进入新客户设备系统；在湖北、山东、福建、东北等区域全力推广TC152/153工艺模板机，为模板机全面推广销售奠定基础。以强化缝制方案业务核心能力为着力点，夯实薄料领域的发展基础，持续加强品牌推广。市场拓展方面，通过对重庆市场重新布局，助力新渠道商开发重庆专业细分市场。中标某公司服装车间建设项目，包含缝制设备、电气施工、蒸汽管道施工三个具体项目，该项目是公司以环境与服饰领域系统解决方案为圆心的“1+7”业务模式的具体践行，对重庆专业细分市场的持续开发、增量销售起到重要作用；深入河北一线市场进行调研和重新策划，制定渠道发展计划及专业细分市场开发策略ag真人中国官方。新开拓的南亚市场渠道客户复购，欧洲部分新市场获得可观订单，新市场的不断开拓带来销售增量。市场营销方面，与渠道商合作举办湖北“潜江新品展示会”活动，展示T6加长款电脑平车、花样机、模板机等新产品，提升了标准品牌在当地的市场影响力；参加华南SCISMA缝制设备展会，现场签订电脑平车、双针、花样机。以客户需求为导向，积极创新专业细分市场的销售模式，为客户提供个性化的销售服务；在中亚、北非等市场加大推广宣传力度，参加当地展览会，推广效果逐步得到显现；与长期业务客户保持稳定的合作关系，积极对接落实长线需求，将部分客户的订单需求提前三个月锁定。环境领域紧密围绕“产品-服务-方案-平台”的整体发展思路，着力推进公司向环境领域的系统解决方案商和系统服务商的转型。公司以多年积累的人员技能、机械加工优势为切入点和突破口，进一步拓展“专业化+一体化”的精密制造及服务、电气数智化服务，为节能环保领域提供系统解决方案和系统服务，提升持续发展能力。精密制造及服务方面，通过设备改造、技术储备和工艺优化提升拓展加工能力，精密制造品类范围不断扩大，实现具体加工业务中间序全覆盖，制造及服务成效不断上升，为全年的业务拓展和目标实现奠定基础。电气数智化服务方面，从核心人才培养、研发能力提升、供应商管理等方面进行核心能力建设，使电气数智化服务的整体竞争力有明显提升；与专业领域知名企业建立战略合作关系，共同开展技术研发和市场开拓，通过优势互补和资源共享积极开展电气系统集成业务，不断拓展与公司战略转型具有协同效应的市场客户，标准电气数智化服务方面的影响力不断提升。报告期内，公司研发系统贯彻“要为客户找产品，不为产品找客户”的市场理念，紧紧围绕客户需求，统筹产品规划，发挥各业务板块的技术优势，加快新产品的研发进程。服装领域，以市场需求为导向，强化研发能力，结合自身能力资源，完善产品结构，满足客户需求。T6多轴平缝机项目完成技术验证工作，T5系列机型、线F多轴双针机完成样机试装，用户试用反馈良好。厚料领域，不断提高产品的附加值和竞争力。从整机润滑、剪线机构、挑线A机型；按客户需求完成长臂高台链缝机的技术方案确认和样机试制；TC167厚料模板机检测合格，已发用户试用。自动化定制领域，汽车中控台3D缝纫项目主要完成设备控制软件的优化和缝纫机头的设计改进；汽车遮阳帘项目按约完成2台设备的交付并投入正常生产。网络化领域，拓宽标准智云系统的应用场景，持续完善标准智云在面套线兼容及进行系统升级，人脸识别屏已开始使用。报告期内，公司获得授权专利5项，截至2024年3月底，公司拥有有效专利340项，其中发明专利47项。截至2024年3月底，公司累计获批发布上级标准65项，其中国家标准4项，行业标准52项，团体标准9项。